在擁擠的地區(qū)開展自動售貨機(jī)業(yè)務(wù)。第一輪資本收獲工作已經(jīng)完成，許多投資者打算孵化這些項(xiàng)目。為什么此時自動售貨機(jī)火了起來？這是一件好事嗎？如果您是機(jī)構(gòu)投資者，或持有閑錢的個人投資者，您正在尋找適合投資或加入的線下消費(fèi)者業(yè)務(wù)。這些問題需要澄清。在這里，作者試圖通過以下問題找到答案。


為什么是現(xiàn)在可以投資自動售貨機(jī)？

2016年開始，線下實(shí)體連鎖的業(yè)態(tài)整體都迎來了“窗口期”。顯而易見的一個原因是線上的流量機(jī)會在減少，幾乎枯竭。所以創(chuàng)業(yè)者和投資人都在重新回歸線下，尋找新的機(jī)會。但是，線下連鎖業(yè)態(tài)也存在問題，它的利潤空間在不斷壓縮，租金成本和人力成本一直持續(xù)上漲：2016年，中國員工薪酬平均增長8%，總體租金則增長了7%。所以，“去人力化的小單元線下連鎖”成為了好的選擇，這對應(yīng)的就是自動販賣設(shè)備。在中國，平均4500人擁有一臺自動售貨機(jī)，而這個數(shù)字在美國是35，在日本是23，這里面是市場的極度不飽和，隨著移動支付的普及和資本的周期性演變帶來的機(jī)會，存在時間比較早的自動售貨機(jī)業(yè)態(tài)在2016年底集中爆發(fā)了。

如何投資自動售貨機(jī)？

自動售貨機(jī)是一個可以快速回本的生意。單個咖啡機(jī)的回本周期在4到6個月不等，橙汁機(jī)、冰淇淋機(jī)也不出其左右，迷你KTV可能更快。但零售罕有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，是一門線性增長的生意，所以我們需要大規(guī)模復(fù)制這種可盈利的單元。這卻也成了自動售貨機(jī)的優(yōu)勢：比起一個動輒上百平米的門店來說，它會更容易完成渠道BD、降低渠道成本、也更容易進(jìn)入那些門店覆蓋不了的長尾高流量地段，比如寫字樓、社區(qū)、地鐵站等。而且，渠道落地的過程也會更快更靈活。

投資自動售貨機(jī)有什么擔(dān)憂？

因要判斷自動售貨機(jī)是否適合創(chuàng)業(yè)或投資，則要從零售業(yè)態(tài)的基本邏輯入手。自動售貨機(jī)大部分都停留在賣飲料、零食等快消品類，毛利大約在40.49%（根據(jù)2016年上半年財報）。這種機(jī)器，隔離了人和物品，不能觸摸到物品，而且還需要先付款才能獲得商品，這也罷了，關(guān)鍵有時候投幣進(jìn)去，商品掉不出來，客人氣急敗壞踹一腳，它又掉出好多商品，簡直讓人哭笑不得。

那么，這樣的自動售貨機(jī)已經(jīng)不是一個好的選擇了，我們要找到更高格調(diào)更安全的渠道。最近遍地開花的無人商店也是搶走了風(fēng)頭，我們來探討一下它的可投資性。

無人便利店，自動售貨機(jī)，是否簡化了購物流程？

我們用一個公式：利潤=單位時間客流量*流量轉(zhuǎn)化率*客單價*毛利。因?yàn)橄M(fèi)者都是比較懶的，要讓他們消費(fèi)，要想方設(shè)法的讓他們購物便利，減少購物步驟，不能讓他們拿出手機(jī)，又掃描二維碼，又付款，這些都是需要時間成本的。而在無人店里邊購物，顧客只需刷手機(jī)進(jìn)門，拿了就走，僅此而已，單位時間客流量增大，購物流程簡化，利潤也會變大。

自動售貨機(jī)，打散了零售，是否降低了成本？

線下零售，獲取流量的入口是它的門店。通常，一個無人門店承載了三個功能：生產(chǎn)、銷售、體驗(yàn)（餐飲和一部分零售門店中有）。而自動售貨機(jī)將這個結(jié)構(gòu)簡化——砍掉了體驗(yàn)區(qū)，僅保留與獲取流量和流量轉(zhuǎn)化直接相關(guān)的生產(chǎn)、銷售單元，讓一個零售單元承接流量的效率最大化。試想一下，一個1000平米的超市和200個分散在不同商圈的5平米的自動販賣店所能接收到的流量一定是不一樣的，也就是，更好的打散零售單元，承接流量。所以，現(xiàn)階段，這個無人店生意對于投資人來說可以算是個不錯的生意——穩(wěn)定的正向現(xiàn)金流、通過資本能快速規(guī)模化、構(gòu)筑起一定的壁壘（更可能是區(qū)域性的）、外加一個風(fēng)口上的概念，這樣的項(xiàng)目已經(jīng)可以激起資本的興奮點(diǎn)。

無人零售店適合投放什么產(chǎn)品？

首先高頻次消費(fèi)，具備標(biāo)品的特點(diǎn)，例如打包的零食，盒裝的生鮮蔬菜等。其次就是渠道布局需要合理,在地鐵、樓宇、社區(qū)等地方開設(shè)這種無人店是最好的。最后，適合自動售賣的品類最好是輕決策的、讓消費(fèi)者看到就會愿意買的東西，是供給推動需求，而非那些重決策的、早早計劃好的計劃型消費(fèi)品類。

自動售貨機(jī)是否具有成為未來的生意的潛質(zhì)？

人工和房租成本升高，線上線下零售遇到困境，未來零售何去何存，都是令大家頭痛的事。今年是人工智能元年，很多企業(yè)蠢蠢欲動，傳統(tǒng)零售升級智能零售迫在眉睫?？熵垷o人店是人工智能在零售行業(yè)應(yīng)用比較典型的例子，或許它的出現(xiàn)將會給零售業(yè)帶來新的生機(jī)。不管投資哪個共享經(jīng)濟(jì)類的產(chǎn)品，一定要從多個角度去看，有些是資本推動的泡沫風(fēng)口，有些是未來的場景。