一個(gè)以“心愿先生”為品牌，銷售拍立得，口紅，ps4，單反，iPhone x，等商品吸引客流，繼娃娃機(jī)口紅機(jī)后再度在商場(chǎng)走紅，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者以30元購買一個(gè)盒子，通過人品來決定里面的東西是什么，然而事情不是這么簡單，盒子的背后隱藏著一條高利潤產(chǎn)業(yè)鏈。


北京商報(bào)記者近日走訪北京部分商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，繼此前在抖音短視頻平臺(tái)上走紅的口紅機(jī)之后，又出現(xiàn)了一款名為“心愿先生”的自動(dòng)售貨機(jī)。在西直門凱德MALL地下一層，該自動(dòng)售貨機(jī)吸引了不少消費(fèi)者，經(jīng)常排著長隊(duì)。近日，西直門凱德MALL又引進(jìn)了兩臺(tái)該設(shè)備。

據(jù)記者觀察，該自動(dòng)售貨機(jī)以不確定的方式向消費(fèi)者出售商品。左邊的貨架上有20個(gè)格子，擺著黃色禮品盒。右側(cè)屏幕顯示禮品盒相對(duì)應(yīng)的序號(hào)，消費(fèi)者可點(diǎn)擊隨機(jī)挑選數(shù)字，通過掃描二維碼付款獲得對(duì)應(yīng)的禮品盒，每個(gè)盒子的價(jià)格為30元。同時(shí)，屏幕下方標(biāo)有盒子中可能出現(xiàn)的“高級(jí)獎(jiǎng)品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機(jī)、單反、手辦、平衡車、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取后將會(huì)送貨上門。此外，盒內(nèi)除禮品外還有一張刮刮卡。

據(jù)該自動(dòng)售貨機(jī)心愿先生官方微信顯示，在有效期內(nèi)刮開涂層，并用微信掃描二維碼可能出現(xiàn)四種結(jié)果，即5元紅包、50元淘寶現(xiàn)金抵用券、未中獎(jiǎng)以及一部iPhone X手機(jī)。

北京商報(bào)記者在自動(dòng)售貨機(jī)旁邊看到，多數(shù)消費(fèi)者至少會(huì)購買兩個(gè)盒子。一位消費(fèi)者表示，出于好奇心而購買，一般會(huì)多買兩個(gè)碰碰運(yùn)氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計(jì)不太可能，開心就好”。

隨后，北京商報(bào)記者嘗試購買了四個(gè)禮品盒，分別得到“三個(gè)魔法匠”男士百變啞光動(dòng)感發(fā)蠟、零錢包+鏡子、一副藍(lán)牙耳機(jī)以及車載音響。記者按照品牌和型號(hào)分別查閱了上述商品在電商平臺(tái)上的價(jià)格，其中發(fā)蠟、藍(lán)牙耳機(jī)和車載音響在30元左右，零錢包價(jià)格低于30元。在記者之后，緊接著排隊(duì)的一位男士購買的禮品盒內(nèi)只有一個(gè)筆記本。他表示，“這個(gè)本在兩元店就能買到，30元太虧了”。

事實(shí)上，類似心愿先生自動(dòng)售賣機(jī)的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機(jī)也屬類似的玩法。北京商報(bào)記者聯(lián)系到心愿先生相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問盒中是否真有大獎(jiǎng)、抽中“高級(jí)產(chǎn)品”的概率以及有多少消費(fèi)者已經(jīng)獲得這些商品等問題，但截至發(fā)稿并未得到任何回復(fù)。

心愿先生自動(dòng)售貨機(jī)利潤可觀

心愿先生自動(dòng)售貨機(jī)的利潤極為可觀。北京商報(bào)記者聯(lián)系到兩家游戲機(jī)生產(chǎn)廠商，分別為華達(dá)動(dòng)漫和鴻樂動(dòng)漫，兩位廠商的負(fù)責(zé)人均表示，因心愿先生有版權(quán)，如果要購買類似的設(shè)備，可以進(jìn)行外觀、程序的設(shè)計(jì)。華達(dá)動(dòng)漫相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備價(jià)格為9500元，可自行購買和搭配商品放在禮盒里即可。鴻樂動(dòng)漫相關(guān)負(fù)責(zé)人的報(bào)價(jià)為，一臺(tái)設(shè)備8800元，“盒內(nèi)商品可在我們這兒購買一部分，且僅提供20元以下商品，每個(gè)盒子隨機(jī)放，單價(jià)有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費(fèi)”。

鴻樂動(dòng)漫相關(guān)負(fù)責(zé)人提供了一組內(nèi)部運(yùn)營數(shù)據(jù)，上述自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營成本包括禮盒費(fèi)用、電費(fèi)和場(chǎng)地租金，最快1個(gè)月、最慢3個(gè)月可收回成本。以目前市面上的場(chǎng)地運(yùn)營數(shù)據(jù)來進(jìn)行收益估算，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設(shè)備每月耗電量大約30度。至于場(chǎng)地租金，曾有知情人透露，如合生匯內(nèi)擺放一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備的月租金為3000元，位置偏一些的商場(chǎng)在1500元左右。

此外，這位負(fù)責(zé)人還給出了設(shè)備運(yùn)營方案，如設(shè)備內(nèi)設(shè)80格，每次30元，一輪全部賣出合計(jì)收入2400元?？鄢?jì)劃利潤金額如400元，那么采購成本控制在2000元以內(nèi)即可。此外，如一等獎(jiǎng)設(shè)置為1臺(tái)459元的相機(jī)、二等獎(jiǎng)為3個(gè)156元的耳機(jī)。那么其他76個(gè)盒子內(nèi)禮品，平均進(jìn)貨價(jià)為18元，合計(jì)1385元。

經(jīng)過上述負(fù)責(zé)人提供的參考計(jì)算，以禮盒單價(jià)30元，每天售賣60個(gè)禮盒為例，一臺(tái)設(shè)備的月收入為5.4萬元，成本則為2.97萬元，利潤為2.43萬元。漢安達(dá)專業(yè)自動(dòng)售貨機(jī)廠家。